Microsoft

Microsoft heeft behoefte aan echte leiders

De commerciële organisatie EMEA van Microsoft wil betere banden smeden met de partnerbedrijven. De basisvaardigheden zijn afdoende getraind. Nu is het tijd om houding en gedrag verder te verbeteren. De commerciële leiders moeten hun leiderschap nu echt gaan omarmen en hun rol.

De aanpak van Winner

Winner ontwerpt een veranderingsprogramma met een looptijd van tien maanden, gebaseerd op action learning en Real Life Assessments. Het Winner team voert dit programma wereldwijd uit, van Finland tot Zuid-Afrika, in nauwe samenwerking met de lokale verkoopstaf. We geven extra aandacht aan het betrekken van het top management - zij zijn het rolmodel. Winners transparante en eenvoudige assessment methode biedt de deelnemers en de HR managers een helder inzicht in de ontwikkelingsbehoefte van individuele medewerkers.

Resultaat

De hele commerciële organisatie is productiever geworden. Dit komt o.a. tot uiting in duidelijk hogere tevredenheidscores bij de partners.